Case study: Kampania Google Ads dla wypożyczalni aut – 5x większy ROI w 3 miesiące

W dzisiejszym świecie lokalnych wyszukiwań i błyskawicznych decyzji zakupowych, Google Ads pozostaje jednym z najskuteczniejszych kanałów pozyskiwania klientów dla branży motoryzacyjnej. Szczególnie dobrze sprawdza się w przypadku usług lokalnych – jak wypożyczalnie samochodów.

W tym case study pokażę, jak w zaledwie 3 miesiące zwiększyliśmy ROI kampanii Google Ads 5-krotnie dla jednej z wypożyczalni aut działającej w dużym mieście wojewódzkim. Bez magicznych sztuczek, za to z przemyślaną strategią, testami i optymalizacją.

---

Cel kampanii

Właściciel wypożyczalni zgłosił się do nas z jasnym celem:

• Zwiększyć liczbę rezerwacji samochodów online.
• Poprawić efektywność działań reklamowych (kampania prowadzona samodzielnie generowała koszt konwersji na poziomie 120–150 zł).
• Osiągnąć stabilny zwrot z inwestycji, pozwalający skalować działalność.

---

Sytuacja wyjściowa

Klient prowadził wcześniej kampanie samodzielnie. Co zastaliśmy po audycie:

• Brak wykluczających słów kluczowych (np. „auta zdalnie sterowane”, „gry z samochodami”).
• Zbyt ogólne dopasowanie słów kluczowych typu „wynajem”.
• Brak dedykowanych landing page’y.
• Brak konwersji mikro (np. kliknięcie „Zadzwoń”, „Sprawdź flotę”).
• Kampanie w sieci reklamowej bez kontroli nad miejscami docelowymi.

---

Co zrobiliśmy?

1. Segmentacja słów kluczowych

Podzieliliśmy słowa kluczowe na grupy tematyczne:

• Wynajem na doby
• Wynajem długoterminowy
• Auta luksusowe
• Samochody dostawcze
• Wynajem z lotniska

Użyliśmy dopasowania ścisłego i do wyrażenia, ograniczając przypadkowy ruch.

2. Landing page zorientowany na konwersję

Wdrożyliśmy nową stronę docelową z:

• widocznym formularzem rezerwacji,
• funkcją „oddzwoń do mnie w 15 minut”,
• galerią aut z dostępnością,
• przekonującymi argumentami i opiniami klientów.

3. Mikrokonwersje i lejek

Oprócz rezerwacji mierzyliśmy też:

• kliknięcia w numer telefonu,
• przesłania formularza kontaktowego,
• odwiedzenie strony z cennikiem.

To pozwoliło na lepszą optymalizację kampanii.

4. Lokalizacja + harmonogram

• Kampania ograniczona do konkretnego miasta + lotniska.
• Reklamy pokazywały się w godzinach działania biura + poranne piki (6:00–9:00).

5. Testy treści reklam i rozszerzeń

Stworzyliśmy kilka wariantów reklam – klasyczne, emocjonalne, oparte na USP (np. „Bez kaucji”, „Dowożenie auta pod wskazany adres”).

---

Wyniki po 3 miesiącach

📈 Wskaźnik	Przed	Po 3 miesiącach
Koszt konwersji	145 zł	29 zł
Liczba rezerwacji / miesiąc	22	109
CTR (współczynnik klikalności)	2,1%	6,8%
ROI z kampanii	1,1x	5,3x

Dodatkowo zwiększyliśmy widoczność marki lokalnie, poprawiliśmy ruch na stronie i wskaźnik kontaktów telefonicznych.

---

Kluczowe wnioski

• Dobrze prowadzony Google Ads działa – ale wymaga strategii, segmentacji i testów.
• Nawet niewielkie firmy mogą znacząco zwiększyć ROI bez zwiększania budżetu – liczy się jakość ruchu.
• Landing page to nie fanaberia, tylko narzędzie sprzedaży. Zmiana strony zwiększyła współczynnik konwersji o ponad 300%.

---

Podsumowanie

Nie trzeba być gigantem ani mieć 100 tys. zł budżetu, by uzyskać świetne wyniki z Google Ads. Wystarczy podejście oparte na danych, znajomość branży i zrozumienie potrzeb użytkownika.

Jeśli prowadzisz wypożyczalnię samochodów i chcesz więcej rezerwacji bez przepalania budżetu – odezwij się. Zobaczymy, co możemy zrobić dla Twojej firmy.

---